相比B2B模式的高調上市和C2C熱鬧的用戶和成交，國內的B2C一直以來處在寂寥之中，波瀾不驚。不過今年年初以來，B2C投資逐漸活躍，進入者增多，配套體系不斷成熟，網民的心理障礙也漸漸消除——種種跡象似乎預示著這塊市場已經開始了起跳前的沖刺助跑。
“今年將會有越來越多的企業(yè)加入B2C分羹�！�4月14日，即將上線的品牌服裝B2C網站千尋網的CEO郭洪馳告訴記者，B2C行業(yè)市場已經連續(xù)經歷了幾年的翻番增長，去年有些垂直行業(yè)的增長甚至遠遠超過翻番的預期，實現了3倍的增長。
“去年賣鉆石做了一個億的銷售，現在我們在線下每開一個示范店，一到兩個月就可以盈利，而且還在不斷的開�！本陪@網CEO陳斌向記者表示，此前鉆石行業(yè)開會自己都不敢去，因為互聯網沖擊了傳統(tǒng)的鉆石銷售模式，如今卻被選為行業(yè)協會的常務理事單位，“大家已經開始接受了網絡售鉆”。
“我相信去年是中國電子商務元年，周圍很多跡象已經顯示，2008年的累積將會在今年爆發(fā)出來。”數位之墻創(chuàng)始人、資深行業(yè)觀察人士黃紹麟表示，中國B2C市場上完全有可能再出現幾個當當和卓越。
網民飆升助飛B2C
臺灣地區(qū)B2C的起飛軌跡或許能給大陸帶來些啟示。
早在1998年，互聯網正處于萌芽階段時，臺灣地區(qū)就涌現出了網上書店，然而由于當時網民們對于網上付費安全的極度擔心，加上貨到付款的成本很高，送到每戶要收120新臺幣(約30元人民幣)，這種模式和后來大陸的當當一樣，沒有蔚然成風。
轉折點發(fā)生在2003年，臺灣地區(qū)的1萬多家便利店成為了網上書店和零售店的突破口，由于大部分網民附近都有便利店，便利店成為了網站的送貨點，這讓送貨成本降低到了50元新臺幣，隨著交易的頻繁和普及，網民也對電子支付開始放心，“現在大陸的情況與當年的臺灣地區(qū)很相似”，黃紹麟說。
“如今的支付和物流已經很發(fā)達，這掃除了B2C最大的發(fā)展障礙，而越來越多的80后也順利地接受了網絡購物這種方式。”有著十年電子商務經驗的郭洪馳說，現在的環(huán)境跟十年前不可同日而語。
為了培養(yǎng)用戶的習慣，凡客等網站甚至經常做些免除物流費用的促銷。而隨著鉆石、品牌服裝等奢侈品都被用戶開始在網上訂購，大陸的B2C已經在全行業(yè)開始升溫。
黃紹麟還認為，女性代表龐大消費實力，只要女性網民比例大增，B2C 電子商務大潮就會來臨，去年大陸女性網民的比例從年初的42.8%增長到年底的 47.5%，暴增近5個百分點。
此外，國內有越來越多的B2C網站開始打造自己的品牌，這也是B2C啟動的敏感信號�！耙酝I東西，首先是在淘寶上比價，然后找最便宜的買，這種價格戰(zhàn)最終只能讓企業(yè)陷入窘境。”黃紹麟表示，現在卓越、凡客、京東商城、九鉆等越來越多的品牌出現后，使得網購也有了門檻，因為網民將更多的選擇有品質保證的品牌而不單是挑選低價貨。
垂直B2C的良機
目前，大陸已經涌現出了幾百家大大小小的垂直B2C網店，其中涉及了圖書音像、IT數碼、服裝、鉆石、化妝品、手表等各個行業(yè)，如果加上淘寶上的各種商城，該數字還會大幅增加，其中有不少的年銷售額都已超過千萬，而號稱要做網上家電零售商的京東商城在2008年的營業(yè)額甚至達14億元人民幣。
“對B2C而言，細分市場有老大�！秉S紹麟認為，B2C的形態(tài)特點決定了，在各個細分的垂直領域，都可能出現自己的卓越和當當，也許它們做的只是一類很不起眼的商品。
郭洪馳表示，2007年以前，國內的電子商務比拼的重點是網絡和營銷，現在更多的是競爭整合商品和供應鏈的能力，千尋的定位是做一家網上的時尚百貨商店，為此公司整合了全球上千個知名品牌，其中包括了GUCCI和ZARA等，“除了跟品牌商直接合作，也跟各品牌的渠道商合作”。
在垂直B2C紛紛躍躍欲試的背后，金融危機對行業(yè)的“逆向”影響是一個重要因素。以服裝為例，金融危機并沒有直接沖擊服裝B2C，反而使得國內許多之前傳統(tǒng)的以外貿出口為主的制造企業(yè)轉向內貿市場，然而對這些公司而言，要搭建渠道是個異常艱難的任務，就連許多名牌服裝經營多年花費巨資都沒有完成全國渠道的建設。此時，B2C的在線銷售平臺成為了許多外向型企業(yè)的救命稻草，而B2C網站也得以以低價拿到貨源，增加了銷售利潤。
“鉆石是一種標準化的產品，對九鉆而言，網上銷售節(jié)省的是大部分的中間代理以及開店的各個環(huán)節(jié)成本�！�9鉆網CEO陳斌表示，這是B2C垂直行業(yè)里，價高的奢侈品銷售的最大優(yōu)勢。
易觀國際在一份報告中指出，2007年至2008年間，中國B2C網上零售市場中的3C市場快速成熟，并將在未來數年仍保持快速的增長；而隨著新的垂直廠商進入，新的細分市場有望成為未來B2C市場整體規(guī)模的又一撥增長推動力。未來幾年傳統(tǒng)企業(yè)特別是生產型企業(yè)和零售型企業(yè)將更加重視互聯網渠道，互聯網化趨勢明顯。
投資沖動再起
“春江水暖鴨先知”，對于B2C的升溫，對行業(yè)最為敏感的風險投資往往會走在市場前面。
千尋網近期獲得了來自韓國SK電訊的巨額投資，郭洪馳沒有透露具體投資額，僅表示此次SK投入的資金上億元，“經營管理上千種品牌的銷售和渠道，并且要保證24小時服務和一定時間里無條件退貨，需要大量的資金來支持�！�
事實上，就在去年因PPG夭折市場風聲鶴唳之際，與PPG同樣模式的服裝B2C網站凡客卻正在逆勢加緊融資。去年8月20日，凡客網創(chuàng)始人、CEO陳年向本報記者證實，獲得了總額達3000萬美元的第三輪風險投資。該輪投資由啟明創(chuàng)投領銜，IDG、聯創(chuàng)策源、軟銀賽富跟投。凡客創(chuàng)立之初，資金來自聯創(chuàng)策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創(chuàng)始人，參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創(chuàng)策源外，增加了軟銀賽富，據陳年透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。
盡管九鉆網CEO陳斌表示，短期尚沒有融資需求，但也希望能在2010年時再募集是一期1.3億元的2倍到2.5倍的資金。
